Le management de la vente d'une pharmacie

Il faut savoir s'entourer de compétences. Faites appel à des experts et conseils spécialisés dans la cession des fonds de commerce de pharmacie : avocats, experts comptables, notaires ou cabinets de transactions.

Sélectionner le bon acquéreur

Vérifiez avec votre conseil ou votre intermédiaire la surface financière et le sérieux des acquéreurs afin d'éviter des pertes de temps. Il est facile, avec l'aide de votre expert-comptable, de calculer l'apport personnel minimal nécessaire pour l'achat de votre pharmacie.

Proposer un prix "réaliste"

Evaluez le prix de vente de votre officine en fonction des données du marché (statistiques nationales fournies par Interfimo), des facteurs locaux, des " plus " et des " moins " de votre pharmacie.

Attention, la demande se paupérise : les acquéreurs sont plus rares et plus exigeants qu'autrefois. Vous devez faire preuve de réalisme et ne pas survaloriser votre officine, sinon vous risquez de ne pas pouvoir la vendre, et le doute vous envahissant, vous serez inévitablement amené tôt ou tard à revoir votre prix à la baisse.

• Voir les tendances et prix de vente des pharmacies

Choisir le bon moment pour vendre sa pharmacie

Optez pour une date de cession postérieure au début d'exercice comptable, mais très proche de cette date. Vous réduirez ainsi la durée du dernier exercice (afin d'éviter le phénomène de cumul d'imposition des bénéfices). A négocier avec l'acquéreur de la pharmacie.

Exemple : Si l’exercice comptable est décalé par rapport à l’année civile, il faut choisir une date postérieure au 1er janvier.

Négocier la vente de sa pharmacie

Les éléments importants de la négociation portent bien sûr sur le prix de la pharmacie. Mais il faut aussi prendre en compte la ventilation du prix entre les éléments corporels et les éléments incorporels, le montant du stock repris, les modalités de paiement de l’officine et du stock, la commission de l'intermédiaire (en pratique à la charge de l'acquéreur), la reprise du personnel, la reprise des autres contrats (assurances, crédit-bail…), le choix du rédacteur d'acte, …

Evaluer les conséquences financières et fiscales de la vente de sa pharmacie

Pour maîtriser l'ensemble des aspects financiers et fiscaux, vous devez, préalablement à la prise de décision, réaliser une simulation afin de déterminer l'impact fiscal des plus-values à court et long terme. L'aide du cabinet comptable est indispensable. Sur le même plan, vous devez impérativement calculer la trésorerie qui restera disponible une fois tout payé (les impôts, les crédits restant dus, les dettes fournisseurs, ce qui est dû aux salariés et aux organismes sociaux, etc.)

Bien estimer le délai d'indisponibilité du prix de la vente de la pharmacie

Le produit de la cession est souvent séquestré sur un compte géré par le rédacteur d'acte. Cette période d'indisponibilité des fonds doit être prise en compte si vous envisagez dans les mois qui suivent une nouvelle acquisition ou un investissement immobilier. Demandez à ce que les fonds séquestrés soient rémunérés.

Pour en savoir plus le management de la vente d’une pharmacie :

• Consulter le guide pratique de la transaction d’officine
• Consulter nos questions-réponses (rubrique « Droit commercial – Transaction d’officine)



• L’évaluation du prix de vente d’une pharmacie